為謀求市場新模式，轉變市場開發新思路，助力公司長遠發展，4月21日下午，五公司人力資源部召集公司領導班子、公司中層及市場條線的員工，參加了綠地大講堂第二期培訓——《市場機會識別與項目開發》，公司董事長葉春、總經理費新春、班子副職、公司中層和市場條線相關人員20余人在公司一、二會議室參加培訓，各分（子）公司共計50余人在分會場視頻參加培訓，還有部分公司中層及員工通過手機連線參加了培訓。

    此次培訓由北京天元鴻鼎管理咨詢有限公司具有三十年工程設計、工程施工、投資企業和大型央企總部工作經驗的朱明老師主講，擔任過大型綜甲設計院高管和世界500強中國工程企業國際部門領導。他從市場機會識別與分析、前期市場戰略營銷、項目開發戰術營銷等方面和以PPP項目開發模型為例，給大家帶來了一堂理論與實踐相結合、精彩生動的課程。

    市場上不存在顯著的機會，也沒有人為我們提供現成的機會，市場的機會只能由我們自己去識別與挖掘。在第一節課程當中，朱老師從宏觀、微觀市場方面做了詳細的市場機會分析，包括：外部市場環境分析、市場機會篩選、項目立項前分析和市場調研方式等，還帶大家了解幾種常用的市場需求預測方法，拓展了參培人員的思路，提升了大家對當前建筑行業市場開發機會識別與分析的能力。

（圖為公司本部培訓現場）

    在項目開發戰術營銷課程中，朱老師給參培人員詳細地講解了市場相關人員推銷策略，包括推銷的特點、流程、技巧與方法等。朱老師表示：營銷前對客戶的需求進行分析極為重要，包括收集客戶信息、了解客戶的業務需求、了解客戶的關鍵需求，再將需求進行匯總。

（圖為部分分（子）公司培訓現場）

    課程最后，朱老師以PPP項目開發模型為例，從最新的行業發展指導政策出發，深入分析了政府和工程企業開展PPP項目的動因，以及政府、承包商、供應商、運營商、融資方、項目公司、工程企業等參建單位的核心關注點。他認為，參與PPP項目的各利益相關方為項目提供各自的資源，發揮各自專長，實現資源整合，滿足項目的需要，同時也獲得各自的相關利益。

    培訓結束后，五公司董事長葉春組織現場參加培訓的市場條線領導及員工，共同交流分享培訓心得，針對五公司目前的市場條線的現狀，他指出：一是要轉變思維模式和工作方式，加強工作深度，變被動為主動；二是加強崗位練兵，強化個人業務能力、溝通能力、風險識別的能力，提質增效；三是找準客戶，用心做好公司的產品，要認識到——我們的產品就是為客戶提供服務，客戶不是一個人，而一個組織，要做好每一個服務細節，尋求更多的市場機會；四是要提升公司抗風險的能力，公司要形成系列配套支撐體系。如：規范合同管理、區域公司的權限設定范圍、設置各市場的投標紅線等。

    通過參加培訓學習，參培人員深刻認識到工作中存在的短板問題，進一步把握好如何在競爭激烈的工程承包市場中快速挖掘核心大客戶的技巧；提升了參培人員有效識別市場風險的能力，突破當前的工作瓶頸，增強了業務人員的專業素養，對市場條線工作人員在后續的市場發展上拓寬新的工作思路和眼界，為前線市場的深挖賦能增效。